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海澜之家的slogan：男人一年逛两次海澜之家
时间：2019-03-02 21:56 来源：精品女人网 编辑：admin
尤其是经营多年服装生意的店铺，最传统的做法就是每年两拨产品，春夏一次上新，秋冬一次上新，新款混合旧款的套路。如此做法，就让店铺在上新之后的一个月之后，店铺变成‘一滩死水’，毫无新鲜可言。例如，海澜之家的slogan：男人一年逛两次海澜之家···如果店铺的客人一年就去两次店铺，那么店铺的销售一定不会好，复购率太低···
对于当下的消费者购物习惯，时尚消费是一个持续性、随机性、反复性的行为，这才给了零售一个创造业绩的机会。所以，好的‘风水’店铺一定会周期性的新品上新，并配合焕然一新的陈列，给顾客绝对的‘视觉刺激’，才能让顾客冲动消费，进而销售也就提升上来了···
另外，当店铺销售低迷的时候，不妨去挑挑陈列，让货品‘动’起来，反复尝试不同搭配手法，做出不同的风格和感觉，这些都是给消费者买单的理由···
店铺的销售人员，就是品牌的形象代言，从长相、仪容仪态、接人待物的谈吐、穿衣细节等等都是体现品牌的文化和风格，所以非常重要。除此之外，标准的销售服务流程也是体现公司文化的一个方面。
所以，想要维持住店铺销售人员较好的服务状态，就需要店铺非常精细化的管理流程，例如，销售人员的服务标准、考核晋升机制、销售话术的规范、福利机制、提成管理等等店铺精细化管理的内容。
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